探索细分市场的读者需求 ——以股票投资类图

随着改革开放的不断发展，中国经济飞速进步。被誉为中国经济“晴雨表”的中国股市经过多年的发展，取得了很大进步，从无到有，从小到大，创业板、中小板、上证A股、深证A股以及沪深港通等构成了中国股市的基本格局。中国股民数以万计，真正赚钱的为数不多。

经济管理出版社是中国社会科学院主管的社科、财经类出版社。经济管理出版社出版了大量的财经类优质图书。其中股票投资类图书中的《炒股入门与技巧》自1997年出版以来，多年占据股票类图书前几名，历经改版，积累了大量的读者群。花荣的狐狸系列、《百战成精》等图书更是销量几十万册。邵道明的《庄家克星》多次修订及数据更新，会聚了大量粉丝。股票投资类图书即使在股市行情不好的时期，销量依然可观。经济管理出版社出版的股票投资类图书满足了初学者、实战者、进阶者等各个读者群体。

自2006年以来，笔者编辑策划了大量股票投资类图书。《跟着大师学炒股》《满仓红》《缠论108课详解》等图书销量可观。笔者尝试结合自身的工作经验，以《缠论108课详解》为例，阐述股票投资类图书的出版过程中的心得体会。

更精准的读者定位

根据多年出版股票投资类图书的经验，笔者发现股市的基本理论、简单实操的图书较多，图书定价也较低，满足了初学者的需求。尤其在2007年，当年新股民数以万计的数量级递增的时候，新股民努力学习各种新知识的欲望更加强烈。那个时候，谈论股市是最普遍的话题，用全民炒股来形容一点也不为过。每本股票投资类图书销量都极为可观。股票投资类图书满足初学者很有市场，但经过一段时间的沉淀后，初学者需要更深层次的知识及操作方法，希望取得更大的进步，导致入门级的股票投资类图书的销量慢慢下降。

究其原因：一是大众效应，谈论股票投资的人越来越多，蠢蠢欲动又没有相关领域知识；二是很多初学者没有仔细阅读书中内容。图书市场上，股票投资类图书非常多，很多初学者不知道应该选择哪类图书，导致买了很多书束之高阁。总体上当时很多购买者认识层面浅，随波逐流而已。

不可否认，股票深研者也比较多。一些股民常年潜心钻研股票理论及操作方法，即使行情不好，也能赚得盆钵满溢。他们主要是认真学习股票知识，熟练掌握各种实操方法，随机而动。道氏理论、江恩理论、波浪理论等理论运用起来游刃有余。笔者发现，经过与作者、读者沟通，缠论让许多股民望而却步，其理论高深莫测，若没有长时间的操盘，很难掌握其精髓。笔者得知这一消息后，决定策划类似图书，以满足高阶读者群体需求。

从粉丝效应切入找作者

在内容为王的时代，一本优质的图书，作者是关键因素。优秀的作者，其笔下的文字流畅，内容通俗易懂，通读全书后畅快淋漓，在精神上的满足胜过一切。目前的图书市场，内容雷同的太多，读完之后还找不到价值。因此，出版社要从读者的角度出发，出版读者需要的图书、想读的书。读者需要的书，一定是内容非常丰满的、回味无穷的书。一本没有实质内容的书，苍白无力，浪费了太多的资源，最终成为废品。

图书行业的内容为王，直截了当地说，就是读者读完书后，感觉物有所值，然后成为作者、出版社的忠实粉丝，读者会与作者、出版社互动。这样的书，在碎片化阅读时代，才是一本好书，才会促进出版行业的进一步发展。这样的书，才会激励作者创作出更好的内容。这样的书，才能推动出版社朝着更好的目标发展。相关数据统计，全国每年出版的图书品种大概30多万种，真正成为畅销、常销的书寥寥无几。虽然这个时代是信息大爆炸时代，信息速度更新快，但终究有优秀的图书长期屹立于茫茫书海中。

在这样的理念下，笔者查阅了大量的财经类图书、网站、微博等资源。笔名“缠中说禅”是一位难得的作者，新浪十大财经名博主之一，其身份至今仍然成谜，传说是中国第一个百元股的主操盘手。他博学多才，在2002—2008年以不同身份在天涯、强国论坛和新浪博客发表网络作品约1848篇，内容覆盖宗教文化、诗词歌赋、文史哲学、时政经济、音乐艺术、数理科技等领域，其观点独特、言语犀利、一针见血，风格自成一派，其粉丝众多，其理论被世人简称为“缠论”。2008年10月10日，缠中说禅发表最后一篇博文后突然停博，此后一直未有更新，相传其患有鼻咽癌，于2008年10月离开人世，让人扼腕叹息。

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